训战结合,以赛代练——祝贺福达轴承集团阿米巴经营项目圆满结案

点击次数:更新时间:2019-10-29 15:10:32【打印】


导读:
现在已不是靠你胆大敢闯就能赚钱的时代,
现在也不是任你投机倒把就能赚钱的时代;
经济形势好的时候,我们该大胆出来赚钱,
经济形势不好时候,我们该让自己更值钱!
 
福达轴承集团于2019年3月至10月特邀远卓咨询首席顾问田双良老师,持续进行八个月阿米巴经营项目辅导。项目于本月20号圆满结案!
 
 
上图:福达轴承集团阿米巴经营项目结案合影留恋
 

阿米巴经营:为企业打造肌肉坚实的团队,快速传递市场压力,随时应对市场变化,导入阿米巴,让福达轴承集团持续为客户、为社会创造价值!唯有价值创造者,才能永远立于不败之地!
 
轴承行业背景分析

轴承行业是制造业的基础行业,也是国家重大装备和精密装备制造业配套的重要行业,其发展对我国制造业的发展起到了重要作用。

 
 
随着如今全球经济化和一体化的演进,轴承行业也遇到了极大的挑战,其中包括产品生命周期的加速减短、产品需求的高度定制化以及全球不同市场竞争加剧等问题。而要解决这些问题,轴承行业需要从多个方面入手:

一、提高产品技术含量、工作效率和精度。需不断提高研发设计水平及制造水平;

二、中小型轴承生产,产品基本上具有多品种、小批量的特点,需把控好的质量 ;

三、企业要明确产品定位,走专业化分工道路,做强做精、细分市场。

福达轴承集团介绍
 
福达轴承创立于1996年,是中国目前最大的轴承生产和出口企业之一,专业生产设计高品质、高精度的深沟球轴承。集团现有职工1000余人,固定资产10.5亿元,年生产轴承2.8亿套,2010年轴承产销达到6.5亿元。拥有有“F&D”和“CBB”两大轴承自主品牌,产品畅销50多个国家与地区。

 
 
为了适应大环境的变化,福达轴承集团俞军萍总裁先人一步寻找适合企业的经营模式!俞总提前摸索阿米巴经营摸索,在团队不断灌输传达阿米巴模式,并且把高管一批批的送入远卓阿米巴学习课堂。当管理层对阿米巴有一定认知后,企业开始全面导入阿米巴经营项目。


上图:俞总裁阿米巴项目启动致辞
 
 
俞总分享:为什么要导入阿米巴模式?
1、福达轴承集团成立23年,为了集团更好更长久发展,企业需要更加精准的把握实时经营时态,及时做出经营计划。
2、让人人成为经营者,提升企业所以人员的经营能力,提升大家的收入,提高每位福达家人工作和生活幸福指数。
 

福达阿米巴项目导入之路

 
一、调研访谈 

项目启动前,田双良老师进入企业,与企业各部门核心人员一对一交流:
1)了解企业业务结构及制度流程
2)了解企业财务会计基础
3)了解企业经营数据基础
4)确定导入阿米巴经营的范围


上图:田老师与福达高管交流

 
通过与各部门管理层的交流,田老师基本确定:
1)阿米巴经营模式导入的总体思路
2)阿米巴项目导入的范围、试点部门
3)阿米巴项目总体推动计划及激励机制
4)阿米巴推行小组成员及分工。

 
二、阿米巴经营系统构建内训


阿米巴正式导入前,田双良老师先给福达轴承69位中高层做了为期三天的《阿米巴经营系统构建》,也就是阿米巴训练营。让所有项目组成员对阿米巴知识同频共通。

 

三天课程,田老师主要针对七大模块进行讲解和剖析,现场训练八个练习,让大家对阿米巴核心点吸收更快。具体模块如下:
第一章:阿米巴经营本质及构造
第二章:阿米巴组织的进化
第三章:内部交易及定价方法
第四章:经营会计的构造原理
第五章:业绩分析及循环改善
第六章:经营哲学的构建
第七章:推行阿米巴经营的步骤及原则


上图:课程合影留恋


 
 
三、确定阿米巴组织架构、内部交易


中高层系统学习阿米巴经营模式后,田老师和各巴长、巴员开始将福达传统的组织架构转化为阿米巴的组织架构,梳理出企业内部交易关系,并确定内部交易价格。


在田老师指导下,巴长们的梳理后,最终确定:
1、福达V1.0阿米巴组织架构
2、福达V1.0 2-4级内部交易关系,并确定交易价格
3、田老师让1-4级阿米巴罗列出本部门相关收入及费用核算科目,收集完整两个月的历史数据。为阿米巴经营会计报表制作做准备。
 


四、构建阿米巴经营会计损益表

组织架构确定好,内部交易关系梳理清晰,内部交易定价明确,接下来就是制作阿米巴经营会计报表。


上图:田双良老师指导做报表构建


两天研讨+演练,田老师和所有巴员共同制定:
1、再次确定V1.0阿米巴组织架构
2、再次确定V1.0 2-4级阿米巴内部交易关系,并确定交易价格
3、确定V1.0经营会计科目定义及核算方法
4、构建确定出两个月的1-4级阿米巴经营会计损益表,并上台分享,田老师给每组做点评指导。
 
 


五、训练巴长如何分析阿米巴经营报表

制定出阿米巴经营会计报表后,田双良老师针对每个巴长,训练他们该如何看报表,田老师一直强调:拿到一张报表,先从右下角的看起。报表里面的每个数据体现出经营的什么状态?如何透过数据,分析在经营的过程中存在什么问题?除了财务,很多企业老总看不懂财务报表,管理层更是看不懂。通过三个月不断的训练,各巴长快速的掌握,上台分享流畅熟练。


上图:训练巴长做经营会计报表分享
 
有些车间班组长初中毕业,但每次学习积极认真,笨鸟先飞,不懂就问,利用休息时间拉着老师一对一的辅导。在这几个月的学习中,他们分析业绩思路清晰;做起方案,头头是!俞总都都被他们的改变震惊!
 
上图:俞总朋友圈分享

 
六、阿米巴经营系统之经营会计
 
为了让各巴长更熟练的掌握经营会计损益表的构造原理,以及做计划与实绩业绩分析,田双良老师给所有项目组成员展开为期2天的《阿米巴经营系统之经营会计》实战系统训练!具体内容如下:
第一章:经营会计的含义及意义
第二章:经营会计损益表的构造及盈亏平衡点
第三章:经营的业态政策和经营较差竞争力
第四章:经营体制与生产力
第五章:经营政策与生产性
第六章:年度利益计划的制定
第七章:损益的预测实绩分析与经营管理
 


上图:田双良老师授课现场

 
 
月度损益计划如何制定
 
田老师分享月度损益计划步骤:
1、确定销售额
2、确定变动费的比例基准
3、计算各变动费金额
4、确定各固定费的基准(含总部分摊)
5、计算固定费比例
6、总部费用分摊
7、计算经营利润



 
七、构建阿米巴经营业绩分析模板

组织架构、内部交易、报表制作,都只是阿米巴经营的开始,真正考验的是各巴长能否对月度经营报表做分析改善。阿米巴经营不是固定不变,而是在不断循环改善。针对福达1-4级阿米巴月度经营计划和分析报告,各巴长上台分享,田老师指导并提出修改点。现场分析、现场交流、现场调整。巴长把制作过程中的疑点拿出来共同讨论,现场达成共识!


上图:巴长做业绩分析演练

阿米巴重点改善的是:变动费(边界利润)、销售额,而不是固定费。



 
八、制定组织与个人绩效考评

如何将考核融入到阿米巴经营里面,是很多企业比较关注的。田老师一直强调:只有帐算清楚了,才能对员工进行考核。阿米巴经营考核和传统KPI考核不同。阿米巴经营紧紧的围绕五个指标展开。前三个指标(销售额、边界利润率、经营利益)对每一位利润中心的管理层有效,后两个指标因岗而定。
 


上图:田双良老师讲评现场




九、阿米巴经营业绩分析发表会

通过八个月的训练,田老师把整套阿米巴的核心手把手导入给每位巴长。如何来检验他们的学习成果,阿米巴业绩发表会。每位巴长,用15分钟的时间来述职自己部门的月度业绩。阿米巴经营业绩发表会,用数字说话,用数字经营,用数字改善。告别讲大话、讲套话、讲空话,真正让战略落地,量化经营。


上图:田双良老师点评总结
 


项目实施八个月,福达轴承阿米巴项目于2019年3月8号正式启动,10月20号圆满结业!参加培训的一共68人,65人顺利结业,其中6人获得“优”、26人获得“良”、23人获得“中”、10人获得“可”,结业率95.6%。前15名获得集团带薪4日游奖励。在一片鼓掌和欢呼中,福达轴承集团总裁俞总做总结分享:

一、感谢
感谢田老师这八个月来的辛苦辅导与付出,感谢所以同仁全程用心投入的参与。
二、祝贺
祝贺65位获得结业证书的同仁,同时也祝贺前15名的优秀人员,奖励15位优秀同仁省外带薪四日游。
三、要求
希望大家能把所学的知识运用到企业,让田老师的知识在福达落地开花。


上图:田双良老师做项目总结发言


上图:俞总裁做项目总结发言



上图:颁发结业证书
 


通过八个月的时间,田老师辅导福达轴承制定出企业阿米巴组织架构、内部交易定价、阿米巴经营会计科目定义、阿米巴经营会计报表制定、建立福达四级月度核算报表、制定组织和个人业绩考核制度……


上图:颁发结业证书合影留念

 
 
透过经营报表,准确的掌握部门损益状况
透过业绩考核,精准的评价巴长能力水准
透过课题改善,清晰的了解团队进步方向
 
结业既是系统学习的结束,也是全面实践的开始!祝愿福达轴承集团在俞总的带领下,在阿米巴的道路上再创佳绩!
 
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